大家好，我是娜娜

今天來(lái)拆解一個(gè)教育行業(yè)的案例，先帶你們看一下ta的活動(dòng)數(shù)據(jù)：

拉新粉絲10991人，活動(dòng)拉新率1272.11%，活動(dòng)留存率94.92%，活動(dòng)拉新層級(jí)15級(jí)。

從各個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)來(lái)看，這個(gè)活動(dòng)都是相當(dāng)優(yōu)秀的。

能拿出來(lái)給大家分享，當(dāng)然不僅僅因?yàn)榛顒?dòng)數(shù)據(jù)漂亮，更關(guān)鍵的是這個(gè)號(hào)從5月初才開(kāi)始嘗試做任務(wù)寶活動(dòng)，20天的時(shí)間就做到了單場(chǎng)活動(dòng)漲粉1w+的好成績(jī)，ta是怎么做到短期內(nèi)快速增長(zhǎng)的呢？一起來(lái)看看有哪些點(diǎn)值得參考借鑒。

1、活動(dòng)背景

該公眾號(hào)的用戶群體是小學(xué)家長(zhǎng)，旨在為家長(zhǎng)提供智能AI輔導(dǎo)助手，幫助家長(zhǎng)輕松批改作業(yè)。

公眾號(hào)于今年1月注冊(cè)，是一個(gè)比較新的號(hào)，從5月份開(kāi)始做拉新活動(dòng)，通過(guò)多場(chǎng)任務(wù)寶活動(dòng)，已漲粉到3w+。拉新是活動(dòng)的主要目的，同時(shí)做好服務(wù)號(hào)和個(gè)人號(hào)的留存。

2、活動(dòng)流程

① 朋友圈/社群看到活動(dòng)海報(bào)

② 用戶掃碼參與活動(dòng)，獲取專屬海報(bào)及活動(dòng)規(guī)則文案

③ 用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，邀請(qǐng)好友為自己助力

④ 完成任務(wù)，公眾號(hào)推送活動(dòng)獎(jiǎng)品領(lǐng)取方式，用戶領(lǐng)取獎(jiǎng)品

3、活動(dòng)玩法

單階任務(wù)

本次活動(dòng)采用單階任務(wù)玩法，邀請(qǐng)13位好友即可領(lǐng)取活動(dòng)獎(jiǎng)品。

4、活動(dòng)文案

做單階任務(wù)的小伙伴，可以將這個(gè)文案復(fù)用到自己的活動(dòng)中。

1、活動(dòng)獎(jiǎng)品

拉新活動(dòng)是否能激發(fā)用戶分享的欲望主要取決于活動(dòng)獎(jiǎng)品，有了好的獎(jiǎng)品才能夠拉新更多的流量，有了流量才會(huì)有后續(xù)的轉(zhuǎn)化，才會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利。

活動(dòng)獎(jiǎng)品是拉新的第一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。如果你的獎(jiǎng)品不是用戶想要的，即使你的海報(bào)設(shè)計(jì)的很好，你的拉新路徑體驗(yàn)很nice，也是沒(méi)有人參與的。

本次活動(dòng)選擇的獎(jiǎng)品是，迷你靜音風(fēng)扇

為什么這個(gè)獎(jiǎng)品會(huì)得到用戶的青睞呢？

① 基于對(duì)用戶群體的了解，寶媽群體最喜歡的物品有兩類，一類是兒童用品（為孩子），一類是生活用品（為家庭）；

② 符合時(shí)節(jié)，夏天到了，手持小風(fēng)扇是剛需物品，小孩需要，家長(zhǎng)也需要，同樣的道理，冬天加濕器也是很好的拉新獎(jiǎng)品；

③ 顏值高，這款風(fēng)扇設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，顏色是這兩年流行的馬卡龍色系；

④ 獎(jiǎng)品的價(jià)值感，在某寶搜索一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，同類風(fēng)扇的價(jià)值都在30元以上，而現(xiàn)在用戶只需邀請(qǐng)13個(gè)好友就可以得到，獲得感很強(qiáng)。（去1688批量購(gòu)買成本會(huì)遠(yuǎn)低于某寶）

點(diǎn)擊查看?各行業(yè)常見(jiàn)活動(dòng)獎(jiǎng)品類型有哪些？

2、活動(dòng)海報(bào)

可優(yōu)化的點(diǎn)：

二維碼處添加引導(dǎo)語(yǔ)：僅限前xx名，或限時(shí)xx名額，通過(guò)引導(dǎo)語(yǔ)給用戶制造緊迫感，刺激用戶盡快參與活動(dòng)。

3、流量沉淀

當(dāng)用戶完成任務(wù)后，推送消息告知用戶填寫收貨地址，后臺(tái)設(shè)置客服微信，為客服號(hào)引流。

這樣做除了方便及時(shí)處理用戶問(wèn)題，避免被投訴外，還可以為下次活動(dòng)的啟動(dòng)積累種子用戶，一舉兩得。

4、防刷驗(yàn)證

在做任務(wù)寶活動(dòng)時(shí)，屏蔽羊毛黨是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，特別是實(shí)物獎(jiǎng)品，更是要注意。

① 活動(dòng)開(kāi)始前在后臺(tái)設(shè)置了拉黑機(jī)制，一旦粉絲滿足拉黑條件，就會(huì)被自動(dòng)拉入黑名單。

除了可以從助力速度設(shè)置外，還可以從粉絲性別、粉絲頭像等維度設(shè)置。

② 開(kāi)啟防刷驗(yàn)證，助力粉絲完成問(wèn)題才可助力，可有效屏蔽機(jī)器人

1、活動(dòng)拉新人數(shù) 1w+

什么是活動(dòng)拉新人數(shù)？ta和活動(dòng)參與人數(shù)有什么區(qū)別呢？

活動(dòng)拉新人數(shù)是指通過(guò)活動(dòng)為公眾號(hào)新增的粉絲數(shù) ，比如放在這里，就是指通過(guò)小風(fēng)扇0元領(lǐng)活動(dòng)為公眾號(hào)漲粉的數(shù)量；

而活動(dòng)參與人數(shù)指參加這個(gè)活動(dòng)的粉絲數(shù)，包含公眾號(hào)的老粉絲。

注意：官方對(duì)于公眾號(hào)的拉新數(shù)量是有一個(gè)閥值的，根據(jù)客戶活動(dòng)的反饋和我們的經(jīng)驗(yàn)，建議新注冊(cè)賬戶，日增長(zhǎng)粉絲數(shù)不超過(guò)2000，老賬號(hào)（注冊(cè)半年以上）且粉絲基數(shù)1W+以上，日增長(zhǎng)不超過(guò)2W+，是比較穩(wěn)妥的。

2、任務(wù)完成率 87.62%

任務(wù)完成率 = 任務(wù)完成人數(shù) / 任務(wù)推廣人數(shù)

通過(guò)任務(wù)完成率可以幫助我們分析邀請(qǐng)人數(shù)的設(shè)置是否合理，如果完成率很低，那么說(shuō)明邀請(qǐng)人數(shù)設(shè)置過(guò)高，大多數(shù)用戶都無(wú)法完成任務(wù)，需要降低邀請(qǐng)人數(shù)。

3、活動(dòng)留存率 94.78%

活動(dòng)留存率 = 活動(dòng)凈增人數(shù) / 活動(dòng)拉新人數(shù)

這個(gè)活動(dòng)的留存率是相當(dāng)高的，可能的原因是：活動(dòng)獎(jiǎng)品貼合目標(biāo)群體；公眾號(hào)內(nèi)容質(zhì)量較高，對(duì)用戶有價(jià)值；有后續(xù)活動(dòng)刺激用戶不要取關(guān)。

從公眾號(hào)菜單欄，以及推文可以看到，除了本次活動(dòng)，還有多個(gè)拉新活動(dòng)交叉進(jìn)行，引導(dǎo)用戶參與多個(gè)活動(dòng)。

再嘮叨幾句，這個(gè)公眾號(hào)的其他活動(dòng)漲粉數(shù)量分別在幾百到上千，通過(guò)多場(chǎng)活動(dòng)，不斷調(diào)整獎(jiǎng)品、優(yōu)化文案、優(yōu)化海報(bào)，最終這個(gè)活動(dòng)取得了不錯(cuò)的效果。

一直在和大家說(shuō)，拉新活動(dòng)就像滾雪球，是一個(gè)積累優(yōu)化的過(guò)程，通過(guò)復(fù)盤每一場(chǎng)活動(dòng)，優(yōu)化下一場(chǎng)活動(dòng)，積累粉絲積累經(jīng)驗(yàn)，從而打出爆款。

還有一個(gè)提高留存率的小技巧：設(shè)置取關(guān)扣除人氣，如果用戶的好友取關(guān)了公眾號(hào)，那么這個(gè)好友的助力就會(huì)失效，這樣可以極大的提高留存率。

4、活動(dòng)拉新率 1272.11%

活動(dòng)拉新率 = 活動(dòng)拉新人數(shù) / 任務(wù)推廣人數(shù)

活動(dòng)拉新率是衡量一個(gè)活動(dòng)是否合格的重要數(shù)據(jù)指標(biāo)，拉新率越高，說(shuō)明1個(gè)用戶能夠帶來(lái)的新用戶越多，這個(gè)時(shí)候用戶群體就會(huì)持續(xù)增大。

5、用戶屬性

公眾號(hào)的目標(biāo)人群是小學(xué)家長(zhǎng)，而家長(zhǎng)人群主要是媽媽，通過(guò)后臺(tái)用戶的性別可以判斷用戶的精準(zhǔn)度。

從數(shù)據(jù)可以看出，除了未知性別粉絲外，主要為女性粉絲，符合目標(biāo)人群畫像。

如果公眾號(hào)的目標(biāo)人群?jiǎn)螁沃皇菍殝專敲催€可以在后臺(tái)設(shè)置只允許女性粉絲參與活動(dòng)，過(guò)濾非目標(biāo)群體的寶爸。

6、活動(dòng)拉新層級(jí) 15 級(jí)

活動(dòng)拉新層級(jí)是如何計(jì)算的呢？

活動(dòng)方首次在公眾號(hào)發(fā)送活動(dòng)海報(bào)，公眾號(hào)粉絲看到海報(bào)掃碼參與活動(dòng)，此時(shí)公眾號(hào)粉絲被稱為一級(jí)用戶，通過(guò)一級(jí)用戶（公眾號(hào)粉絲）的海報(bào)掃碼參與活動(dòng)的用戶被稱為二級(jí)用戶，以此類推。

當(dāng)拉新層級(jí)大于10級(jí)時(shí)，說(shuō)明活動(dòng)是非常成功的，建議加大渠道推廣。

好啦，本次案例拆解就到這里，還想看哪些行業(yè)的拉新案例，可以私信我哦～

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